2020年12月15日
【時事解説】購買動機は内的要因が重要 その１ 記事提供者：（株）日本ビジネスプラン
NEW!2020-12-15 06:52:39
テーマ：ブログ
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《コラム》
【時事解説】購買動機は内的要因が重要 その１ 記事提供者：（株）日本ビジネスプラン
コロナ禍による消費低迷で、政府は様々な経済対策を用意します。 政府の対策にどのように対応するかは重要なことですが、 余りに過敏に反応しすぎるのも疑問です。 京セラフィロソフィーで有名な稲盛和夫氏も次のように言っています。 『京セラでは、原材料などの購買について、 毎月必要なものは毎月必要な分だけ購入するようにしている。 場合によっては、毎月ではなくて、毎日必要な分だけを買うようにしているケースもある。 私はこれを「一升買い」と呼び、資材購入の原則としてきた。 たとえ、一斗樽でまとめて買えば安くなりますよと言われても、 今必要な一升だけを買うようにしてきたのである。
（中略） 使う分だけ当座買いするから、高く買ったように見えるが、 社員はあるものを大切に使うようになる。余分にないから、倉庫も要らない。 倉庫が要らないから、在庫管理も要らないし、在庫金利もかからない。 これらのコストを通算すれば、その方がはるかに経済的である。 セラミックのように腐らないものならまだしも、腐るものを扱う場合には、 気がついてみたら使えなくなっていたということになりかねない。』 （「稲盛和夫の実学」より） モノを購入する時の思考パターンを考えてみましょう。
まず、自分がそのモノを必要としている状況があり、 その必要性をベースに、モノの値段の妥当性を判断して、 購入を決断するというのが普通です。 必要性は「内的要因」、モノの値段は「外的要因」といってもいいかもしれません。 稲盛氏がここで言っているのは、モノを購入するときに大切なのは外的要因ではなく、 内的要因だということです。自身の必要性を十分検討することなく、 モノの値段を主体にして購入を判断することは、正しい消費行動とはいえません。（つづく） （記事提供者：（株）日本ビジネスプラン）
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